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365bet手机版中文维意定制林文彬:定制时代不仅是产品更是思维的竞争

作者:www.mfbaidu.com 时间:2018-4-8 17:15:52 | 本文已影响

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维意定制副总裁林文彬做客《寻找家居榜样》  人民网家居:本次展会维意定制带来了哪些亮点展示  林文彬:本次展会维意定制延续了自去年开始的参展策略——不摆放展品,可以说最大的亮点就是“没有产品”,当然,这里所说的产品仅仅是指有形的家具。我们很早就意识到,对于定制企业而言,更重要的“产品”是“设计方案”,消费者不再只是关心家具单品的样子,更注重整个家装方案的效果。

因此,对于企业来说,仅仅靠产品营销打天下的时代已经过去,好的设计方案才是消费者最为渴切的。

  人民网家居:维意定制一直专注于全屋定制领域,您认为在这个领域需要具备的核心竞争力是什么  林文彬:维意定制最初是以软件公司起步,后来转型做定制家具,期间我们从“维意衣柜”发展到“维意定制”。

通过过去十多年的定制家具经历,我认为真正做好“全屋定制”需要具备以下五个能力:智能制造的生产能力;设计服务能力;产品多样化能力;线上互联网引流能力;安装交付能力。  中国人有一个特点,他对于未来的家是充满想象的,而这个想象需要设计来帮助实现,让他看到家未来的样子。

定制行业与传统家具行业本质的不同在于,定制提供个性化的“家”的设计服务方案,需要在保持大产出量的同时能够满足不同需求的消费者,这对企业的个性化生产、设计服务、产品多样化组合以及安装施工能力都提出了极大考验。随着信息化、互联化进程越来越高,线上渠道与线下渠道的融合才能把握住消费者的动向。  人民网家居:在消费升级的大环境下,品牌在体验营销、场景化营销领域彼此追赶,维意定制对此有哪些举措  林文彬:具体的措施有很多,但这些措施的根基在于,维意定制所有的门店都开在购物中心,并以C2B+O2O的模式来运营。我们认为未来消费者需要更多的是体验,我们把门店开在购物中心,消费者跟家人逛街、购物、看电影之余,可以顺便来我们的店里体验一下家装设计方案,这是一件非常美好的事情。因此我们一开始就没有考虑在传统的家具卖场、建材市场里面开店,而是选择了能提供更优体验的购物中心,把设计师安排在每个门店中,为消费者提供免费的设计服务。然而越是免费的服务,越考验企业的能力,越需要企业花心思去做。  人民网家居:智能家居逐渐进入人们视线,您认为我们离真正的智能化家居时代还有多远,需要解决的主要问题是什么  林文彬:智能家居领域我们也还在探索,对于这个新事物我不能冒下断言,然而我相信,如果智能家居的发展面临着什么障碍,问题还是在于企业运营思维本身。为什么这么说在维意定制的早期,我们做软件公司服务家居企业、装修公司,很早就和他们反映转型做定制是大势所趋,然而相信的企业很少。所以有些时候一个行业需要升级迭代,最重要的还是在于经营者的思维,是不是能够彻底站在用户的角度去思考、去实践、并坚持。  人民网家居:维意定制今年主做的工作是什么  林文彬:维意定制今年的战略叫做“2018年好开心”——“好设计”、“开千店”、“心零售”是我们今年的主要工作。(这里的“心”就是心想事成的“心”,因为好的设计服务是以客户体验为中心的。)过去十年,维意定制一直在耕耘直营渠道,在一线城市、写字楼布局我们的门店,今年我们希望把维意定制的模式共享给更多在这个行业有经验、与我们有着共同目标和价值观的人,来共同开放这个渠道,并在新零售领域去深化探索。  关于《寻找家居榜样》。

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